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为什么定制款古筝都那么贵?


什么是定制款古筝


定制款古筝,是某个古筝品牌在现有产品体系里,根据某个经销商的需要,设计一个新图案,或者改变古筝外观,在原有产品上,衍伸出来的新款式作为专供于这个经销商的独家销售型号,就叫定制型号。定制型号除了型号名称、外观图案、部分不影响音色的配置 与原有古筝型号不同外,音色方面没有实质区别。谁叫现在很多的初学者和古筝老师,主要买古筝的图案和款式为主呢?这是消费者自己推动了这个市场朝这个方向发展。


定制款古筝的定价


定制款古筝的定价、卖价,都有这个经销商决定,她可以标一个略高于同级别古筝的价格,也可以定一个高出同款古筝几千、上万元的标价。标高价,是为了方便老师们为了吸引学生购买,打一个很大的折扣去销售。这也是消费者一味的求更低的价格,不断的砍价还价,追求更多的优惠折扣,驱动了市场朝这种负能量方向发展。其实属于搞乱了市场的做法。


定制款古筝的不易


定制款的古筝,要求经销商大批量打款订货,厂家才愿意给你生产定制款,一般一年需要120-180台以上的订货量才考虑设计新图案单独为你生产。生产量太少,厂家是没法做定制款的,所以这也要经销商有一定的销售实力和资金实力。比如120台*6000元=72万元一年,72万的投入,在过去,投资一个房子的升值空间比做实业来得轻松。


一个型号,需要仓库囤放一大堆货。大家都知道,古筝纸箱比较大,厂家出产后,几十台古筝占的空间比较大,一般都要立刻发给经销商自己仓储。不然厂家的仓储租金投入非常高,无形中就加大了古筝生产成本,所以最后只能提高古筝的售价。


琴行和老师生存的难处


现在实业不好做,很难做,主要是租金和人工成本太高,导致培训机构和琴行,很容易亏本,投入越大、规模做得越大的琴行机构越容易亏本和倒闭,做得越小的机构和工作室反而生存能力很强,因为成本低,但竞争力不强,发展有限。对于琴行和老师来说,现在活着,并且还要良性发展,是很难的。而且,换位思考,老师和琴行工作人员,也要养家糊口,并非什么 都是免费做公益。但有的老师和琴行的做法也是有违良心,不可一概而论,应以事实为准。


定制款的认识


敦煌古筝和朱雀古筝,目前有很多定制款型号。


敦煌古筝的定制款特征,是加后缀“—字母”为主,也有一些“非常规的字母组合”。 敦煌正常型号是698jm、698T、694L、694T等,定制款是类似698JM-j 、698T-j、694L-I、694O-OO、694T—L 等等,另外认识定制款还有两个方法,一是打电话问敦煌厂家官网是否有售,如果官网都不销售的,就是琴行定制款;二是听得出这个古筝的声音属于同系列里的哪个档次,就是这个档次原型的定制款。


朱雀古筝的定制款特征,在型号名称上,没有规律,只能打电话问厂家,是否为厂家公开销售的型号,还是琴行销售的型号,如果是琴行销售而厂家不销售,就是定制型号。


定制款的副作用


定制款,为厂家的销量和业绩提供了一份支撑。但如今的定制款领域,把古筝行业的不信任感和行业负能量,推到了一个很深的程度。比如,本是3580卖的古筝,通过定制款变成了7800元,再通过销量数据的堆积,和老师的相互推荐,较多的优惠折扣,变成一个6500元成交的古筝。比如,本应是1万卖的古筝,通过定制款变成23800元卖的定制款图案,这样做短期内有利于销量和机构运营,长远看,对整个行业都有副作用,人与人之间会更加不信任了。


定制款的公德和良知


不是所有的定制款都是如上的负能量,越是销量高,老师推的多的定制款越是符合上面特征。


越是卖的少、销量小或者老师推的人少的定制款,越倾向于低价出售,而不是高价出售,因为要减轻库存压力,回本。


如果定制款,在经销商投入成本确实要高于常规款一到两千(厂家对定制款也是要加几百元以上、货款投资成本大、仓储投资成本大)的基础上,让定制款和原型古筝售价持平和略高一两千,这种定制款还是比较有公德和良知的。毕竟投资成本更大,运营难度更大。谁叫你喜欢这个图案,硬要买这个图案呢?


如果定制款,高3-5千,甚至1万多,就不认可和支持这类定制款的发展,她只会搞乱整个市场,破坏掉这些做定制款的品牌的口碑,她们往往还是一些古筝行业的老牌子,你们心目中的老名牌。因为你给消费者更多的负能量和不信任,消费者就能“水能载舟,亦可覆舟”。


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